采訪嘉賓：
翟建德
米樂(lè)寶貝（北京）科技有限公司董事長(zhǎng)
主持人：
翟總，介紹米樂(lè)寶貝創(chuàng)立初衷，以及獨(dú)特的商業(yè)模式是哪些？
翟建德：
米樂(lè)寶貝的創(chuàng)立是源于一篇新聞報(bào)道，澳最大奶粉商退出中國(guó)市場(chǎng)，理由都不好意思說(shuō)。向中國(guó)投放一噸的產(chǎn)品，市場(chǎng)賣(mài)出十噸，那九噸是哪里來(lái)的？我看了以后覺(jué)得不可思議，我讓助理查消息的真實(shí)性，結(jié)果查出一堆的類似新聞報(bào)道。我那刻開(kāi)始研究這個(gè)行業(yè)，也確實(shí)發(fā)現(xiàn)有一些問(wèn)題，最后探究根源才知道，出現(xiàn)這些假貨和不好的產(chǎn)品都是通過(guò)渠道商和各級(jí)代理滲透到銷(xiāo)售渠道里。后來(lái)決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，做一家沒(méi)有假貨的平臺(tái)，從根本上解決這個(gè)問(wèn)題。
我也去參加了一些其它同行的招商會(huì)，包括行業(yè)的峰會(huì)，大家都是在拍著胸脯的說(shuō)，“我們沒(méi)有假貨”，然而可信度有待考證。而我們米樂(lè)寶貝運(yùn)用“C2M”，讓消費(fèi)者選擇品牌商，不允許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入我們的平臺(tái)，我們把商業(yè)模式形成機(jī)制，從根本上解決假貨的問(wèn)題。這只是一個(gè)板塊之一，我們還有“O2O”，打通線上線下，消費(fèi)者可以在手機(jī)app端本地服務(wù)可以看到周邊相關(guān)母嬰服務(wù)的業(yè)態(tài)，就近解決一些服務(wù)的問(wèn)題。從而實(shí)現(xiàn)，源頭正品購(gòu)物，服務(wù)就近滿足。
主持人：
我們也關(guān)注米樂(lè)寶貝有獨(dú)特的區(qū)域合伙人的項(xiàng)目，請(qǐng)您談?wù)劇?/p>
翟建德：
通過(guò)發(fā)展區(qū)域合伙人把項(xiàng)目落地全國(guó)，我們與區(qū)域合伙人是一個(gè)合作的關(guān)系。平臺(tái)80%的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分出去，我們留的夠運(yùn)營(yíng)就可以了。我們項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是輕資產(chǎn)，自己不涉及到產(chǎn)品，消費(fèi)者直接到源頭購(gòu)物，我們承載的是信息和平臺(tái)搭建的作用。我們區(qū)域合伙人通過(guò)與平臺(tái)合作，把線下的相關(guān)業(yè)態(tài)整合在一起，這樣打通了線上線下的模式，大家在這個(gè)過(guò)程中形成合作共贏的局面。
主持人：
咱們?nèi)绾伪ＷC線下業(yè)態(tài)和品牌方質(zhì)量追溯的問(wèn)題。
翟建德：
我剛才已經(jīng)講過(guò)了，我們通過(guò)機(jī)制，將假貨的源頭邊緣化，讓它進(jìn)不到這個(gè)渠道里。涉及到品質(zhì)的問(wèn)題，原廠家可能會(huì)生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，但我們有專業(yè)的品控團(tuán)隊(duì)，對(duì)一些入駐的品牌產(chǎn)品進(jìn)行品控的專業(yè)把關(guān)。我們線下店也會(huì)進(jìn)行專業(yè)把關(guān)，不是每一個(gè)店都可以入駐我們的品牌，也不是每一個(gè)廠家都可以。
主持人：
相當(dāng)于在供應(yīng)鏈選擇端有嚴(yán)格的一些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制？
翟建德：
是的。開(kāi)始做這件事情的時(shí)候就思考從根本上解決母嬰行業(yè)存在的問(wèn)題，這是一個(gè)去中間化和去中心化的平臺(tái)。去中間化就是說(shuō)產(chǎn)品分三類，一個(gè)是制造商和品牌商直接發(fā)貨到消費(fèi)者手里，還有就是海外直郵，最后是保稅倉(cāng)直發(fā)，國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品到岸以后直接發(fā)到消費(fèi)者手里，不經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)的代理，在價(jià)格和品質(zhì)上都是有保障的。
主持人：
咱們有借助一些比較新興的技術(shù)來(lái)助力商業(yè)或者說(shuō)運(yùn)營(yíng)嗎？
翟建德：
米樂(lè)寶貝剛成立不久，我們有一些計(jì)劃和安排，但現(xiàn)在沒(méi)有具體的展開(kāi)。
主持人：
公司下一步短期和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃有哪一些？
翟建德：
這是有的。我們會(huì)很快把項(xiàng)目鋪到全國(guó)，前兩天開(kāi)了一個(gè)區(qū)域合伙人的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約不少區(qū)域，大家都很踴躍。因?yàn)槊讟?lè)寶貝不管跟任何方面合作，我們先考慮對(duì)方所得。我們對(duì)區(qū)域合伙人有12個(gè)字，資金安全，收入多元，操作簡(jiǎn)單。
