【媽媽網特稿】作為一家擁有70余年專業制紙經驗的日本公司，大王進入中國市場后不遺余力地開拓嬰兒紙尿褲市場，致力于把高于日本品質的商品和服務帶到每一位中國消費者身邊。在消費者的支持下，大王嬰兒紙尿褲已然擁有了較高的知名度。在第十八屆CBME上，我們有幸采訪到了大王的小國弘史總監，為我們詳細介紹大王的最新產品以及分享對未來的展望與規劃。

媽媽網：90后新生代媽媽已成為母嬰市場的主力軍，隨著他們的孕育觀念和消費行為的升級，推動了母嬰市場的快速發展，面對變化，品牌有做哪些應對策略呢？

小國弘史：90后的新生代媽媽面對市場上種類繁多的品牌和商品，他們是很有主見的，在如今的網絡時代，獲取信息的渠道也非常多。他們也是更加注重品質的人，愿意為高品質商品買單，并且對于高品質商品有著不懈的追求。所以面對這樣的市場情況我們大王也不斷地在開發新商品，開拓新的市場。去年推出的光羽系列，正是開拓了新潮高端市場的一款商品。面對母嬰市場的快速發展，立足現場才是應對的根本，“從消費者的角度出發”才能持續做出獲得消費者認可的商品。

除此之外，90后的年輕媽媽們的生活習慣、信息收集和交流方式也有很大的變化，他們習慣運用手機等移動端設備，方便收集信息的同時也能及時發布信息，所以品牌需要與消費者建立更深層的關系。

媽媽網：目前市場上的母嬰產品種類繁多，價格差別不大的情況下，大品牌優勢體現在哪里？

小國弘史：隨著中國紙尿褲市場不斷地有新品牌入駐，嬰兒紙尿褲整體市場的競爭也越來越激烈。在如此嚴峻的市場情況下，擁有專業的技術和對品質不懈追求的態度的品牌才能持續獲得消費者的認可。回首大王自2014年開始在中國市場的銷售以來，這5年間的發展，我們通過不懈地進行有創新價值的提案，獲得了眾多消費者的支持，并在中國市場上獲得了一定的地位，這也證明了剛才我所提到的觀點。

大王制紙在日本是一家擁有70余年專業制紙經驗的綜合造紙公司，“消費者的角度出發 ”是我司的品牌理念，我們通過在日本的成熟市場中的磨練，在各品類都獲得了TOP的市場份額，并且掌握了從生產到開發、銷售、市場營銷等各方面的專業知識與經驗。當我們面對瞬息萬變的市場時，我們都會秉承“消費者的角度出發 ”的理念，立足于現場，開發出滿足消費者需求和市場發展的商品。

所以，我覺得大品牌的優勢就是體現在它們擁有悠久的品牌歷史，豐富的專業知識與技術和對于品質的匠心精神。

媽媽網：今年CBME，貴品牌帶來了哪些新品？請問該產品有哪些獨特的產品優勢吸引媽媽的眼球呢？

小國弘史：CBME是最大規模的母嬰展會，大王也已經連續兩年在CBME展會上發布新商品了。 

前年發布的“天使系列小短褲”獲得了廣大消費者的喜愛，并為中國短褲式紙尿褲的市場成長作出了杰出的貢獻。去年7月發布了“光羽系列環貼式紙尿褲”，這款商品兼備了柔軟與卓越的透氣性，致力于為寶寶的嬌嫩肌膚提供多方面的呵護。從市場的反應來看，我們也發現確實這些新研發的商品是收到消費者的認可的。更有消費者提出，“等寶寶長大一些，想讓他穿上光羽的短褲式紙尿褲”這樣的聲音。

伴隨著近期超高端商品的份額擴大以及環貼到短褲的轉換加速，我司在本月新發售了“光羽系列短褲式紙尿褲”。

光羽系列小短褲是以光羽系列的柔軟質感和奢適透氣感為基礎，結合了已經擁有很多愛用粉絲的天使系列小短褲的“のびのびU型高腰圍設計，是一款能夠溫柔貼合好動寶寶的身形、多方位呵護寶寶的短褲式紙尿褲商品。

のびのびU型高腰圍的這個技術是為了中國寶寶的體型和使用習慣而量身定做的，由于中國寶寶開始使用短褲式紙尿褲的時間較晚，這個月齡的寶寶已經非常活潑好動了，結合這個現狀，我們將紙尿褲包裹寶寶肚子的腰圍處的面積擴大，寶寶活動時紙尿褲不易變形脫落的同時，也不會因為勒得太緊，而在寶寶的皮膚上留下勒痕。

這個技術是只有大王南通工廠才能制造生產的，連大王制紙日本工廠那邊也是做不到的。這正是大王用“匠心”的理念、懷著對于中國寶寶的愛而開發出來的商品。

媽媽網：大王公司對于今后在中國的發展有什么規劃和展望嗎？

小國弘史：大王制紙集團在日本的家庭用紙市場上，除了嬰兒紙尿褲以外，還擁有面巾紙、廁紙、廚房用紙、成人用紙尿褲等其他品類的商品，無論哪個品類都在日本市場上擁有較高的市場份額。

在中國大王以嬰兒紙尿褲作為事業開始的契機，為中國消費者提供品質高于日本的商品，以此受到了中國消費者的認可和喜愛，GOO.N大王紙尿褲才能不斷成長，獲得現在的市場地位。

今后，我們要運用在嬰兒紙尿褲市場上累計的經驗，結合日本大王制紙在生產、開發、銷售、市場等領域上技術，將家庭用紙、成人用紙尿褲等新的高品質、高附加價值的商品提供給中國的消費者。大王提供給大家的不僅僅是高品質的商品，更是一種精致的生活方式。

其中有在日本市場上連續30年獲得市場占有率第一的“elleair廁紙”，現在也開始在中國市場上進行銷售了。這款廁紙擁有了前所未有的柔軟肌膚觸感，溫柔呵護敏感嬌嫩的肌膚。并且這款廁紙還擁有非常好的水解性，是用完之后能夠直接丟進馬桶沖走，能夠讓消費者擁有干凈整潔的廁所環境，也能節省每天需要更換垃圾桶的時間與精力。

除此之外，我們也在策劃其他的高品質、高附加價值商品的上市銷售。

我們希望能將大王的這些高品質商品提供給廣大的消費者，讓更多的消費者知道大王，使用大王的商品，成為大王品牌的忠實粉絲。