【媽媽網(wǎng)特稿】作為第五屆榮膺“中國保健品十大公信力品牌”，安琪紐特一直專注于孕童營養(yǎng)品的研發(fā)和生產(chǎn)，讓所有中國家庭都能夠享受到“天然、安全、高效吸收”的酵母營養(yǎng)。在第18屆CBME上，媽媽網(wǎng)有幸專訪到了安琪紐特總經(jīng)理朱銀宏先生，和我們詳細分享今年安琪紐特旗下眾多最新的特色產(chǎn)品及為媽媽們挑選益生菌產(chǎn)品提供一些實用貼心的建議，幫助大家避免走進誤區(qū)。
媽媽網(wǎng)：安琪紐特一直處于孕嬰童營養(yǎng)品行業(yè)中的領導地位。作為業(yè)內(nèi)的領跑者和佼佼者，今年CBME上，安琪紐特又有哪些亮點帶給觀眾？
朱銀宏：本次參展，安琪紐特的亮點主要有兩個：
第一，是安琪紐特孕嬰童系列營養(yǎng)品全面升級，全新包裝，全新形象。首先是外包裝上統(tǒng)一的酵母細胞符號，極大地增強了產(chǎn)品的可識別度，讓安琪紐特的產(chǎn)品同貨架上其它孕嬰童營養(yǎng)品形成強烈對比，很容易被消費者識別并選擇；還對包裝材質(zhì)和工藝進行了優(yōu)化提升，升級后的產(chǎn)品，可根據(jù)貨架高低，統(tǒng)一進行橫放或豎放陳列，更加靈活。
所有顆粒劑、粉劑引進國際最先進的自動化條式包裝生產(chǎn)線，采用條式包裝，平整光滑，密封性強，更易撕口，體驗感顯著提升；片劑、軟膠囊、硬膠囊等劑型也對包裝瓶型進行了升級，片劑的瓶型與老版本相比更“高挑挺拔”，雙色蓋圓柱瓶，LOGO鏤空呈現(xiàn)，瓶身整體加厚，密封性更好。
第二，是安琪紐特聯(lián)合全球?qū)I(yè)菌株公司科漢森、丹尼斯克，推出8款細分益生菌產(chǎn)品，款款精品！
媽媽網(wǎng)：通過您剛剛的介紹，我們知道了今年安琪紐特全新推出了8款細分益生菌，以滿足嬰幼兒不同的營養(yǎng)需求。那么，媽媽們在挑選益生菌這方面，安琪紐特可以給一些什么建議呢？
朱銀宏：益生菌的功效取決于菌株，這已經(jīng)是科學界、營養(yǎng)學界達成的共識。所以，不同菌株科學配比，益生菌會產(chǎn)生不同的作用。而且，根據(jù)國家法規(guī)，目前僅有9種益生菌菌株適合嬰幼兒食用。
正因為是這樣，我們建議媽媽們，在挑選益生菌時，首先要挑選明確到菌株的產(chǎn)品，如果是給自己的寶寶服用，要看產(chǎn)品使用的菌株是否是法規(guī)規(guī)定的可用于嬰幼兒的益生菌菌株。
另外，要根據(jù)寶寶的具體情況，選擇不同菌株配比的益生菌產(chǎn)品，指望一種益生菌產(chǎn)品解決所有問題肯定不現(xiàn)實。
比如說，孩子拉肚子，應該選擇應對腹瀉的益生菌，比如安琪紐特的布拉杜酵母益生菌；孩子使用了抗生素，產(chǎn)生了副作用，應該選擇動物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌Bi-07配比的益生菌產(chǎn)品，因為他們能減少抗生素治療帶來的副作用……
安琪紐特本次展會帶來的8款益生菌，就是不同益生菌菌株科學配比，針對拉肚子、便秘、抗生素副作用、孩子轉(zhuǎn)奶引起的腸道不適、過敏等諸多問題。
媽媽網(wǎng)：隨著母嬰市場迎來新一輪消費升級的浪潮，孕嬰營養(yǎng)品市場的競爭也越來越激烈。安琪紐特將如何布局和突圍，以保持自身的領導者地位呢？
朱銀宏：隨著“全面二孩”政策和“健康中國”戰(zhàn)略的實施，營養(yǎng)品行業(yè)紅利明顯。根據(jù)行業(yè)調(diào)研結(jié)果顯示，在新生人口中，我國二孩比例顯著增大。可以預見，未來幾年，經(jīng)濟條件較強的二孩家庭將成為母嬰市場的消費主力。隨著中高端消費能力人群增大，消費行為及理念的進一步升級，差異化產(chǎn)品和專業(yè)服務將推動母嬰市場規(guī)模上升。
針對這些變化，安琪紐特將做如下布局：
首先是差異化的產(chǎn)品。安琪紐特的優(yōu)勢就在酵母技術，我們必須利用‘酵母特色’走出一條差異化發(fā)展的道路。比如蛋白粉，蛋白粉市場本身已經(jīng)很大，我們從中細分出一個品類出來，做酵母蛋白。再比如補鋅，我們做酵母鋅，補硒，我們做酵母硒，這些產(chǎn)品經(jīng)過酵母轉(zhuǎn)化，都是市面上同類產(chǎn)品中吸收最好、最安全的。
上面提到的益生菌，是近兩年營養(yǎng)品市場增量最大的品類，平均每年增速超過15%，預計2020年將達到850億規(guī)模。益生菌系列是安琪紐特極具增長潛力的大單品。除自身的酵母益生菌專利，安琪紐特還與科漢森和杜邦強強聯(lián)合，其中科漢森的LGG菌株更是中國大陸獨家授權(quán)。
其次是服務。安琪紐特會繼續(xù)堅持以動銷為導向的服務型營銷模式，即差異化產(chǎn)品+專業(yè)培訓+動銷解決方案。安琪紐特要從單一的產(chǎn)品供應商，升級為健康服務解決方案的供應商；從簡單的促銷驅(qū)動，升級為動銷解決方案。堅持以消費者為中心，持續(xù)提升顧客價值，包括連鎖客戶和消費者雙方的價值提升。
其中，客戶價值包括會員粘性增強、品牌影響力的提升、實銷增長、利潤增長等；消費者價值包括專業(yè)的服務和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，學習育兒知識、健康科普知識，逐漸成長為“家庭健康管理師”。通過一系列組合拳，讓孕嬰童營養(yǎng)品不是簡單的“快消品”，而是一種分享、教育、學習、體驗型的消費，實現(xiàn)品牌商、渠道商和消費者的三方共贏。
