【媽媽網(wǎng)特稿】隨著我國二胎政策的正式實施及市場消費升級，我國嬰兒紙尿褲市場飛速擴張。消費者對于紙尿褲的選擇，也逐漸向更高端的品牌轉(zhuǎn)變。面包超人作為日本歷史悠久的企業(yè)SOKO株式會社研發(fā)的高檔紙尿褲，初涉中國市場便受到了眾多媽媽們的關(guān)注。我們有幸采訪到廣州快貝遞貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理韓智峰，與他談?wù)劽姘诉M(jìn)入中國市場的發(fā)展規(guī)劃和品牌愿景。
媽媽網(wǎng): 面包超人紙尿褲作為日本歷史悠久的企業(yè)SOKO株式會社研發(fā)的高檔紙尿褲，此次正式引入中國市場，有什么產(chǎn)品優(yōu)勢呢?
韓智峰：對于進(jìn)口紙尿褲，大家普遍認(rèn)同“日本的紙尿褲質(zhì)量是非常好的“，相反歐美國家進(jìn)口的紙尿褲品牌被接受的卻比較少，突顯日本紙尿褲是”一枝獨秀“。主要原因是日本紙尿褲在原材料、生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品工藝方面都是在全球保持明顯領(lǐng)先地位，比如紙尿褲中核心的吸水材料：高分子，最好的材料就是日本的住友和三大雅，而產(chǎn)品輕薄的設(shè)計風(fēng)格也是符合我們國人的喜歡標(biāo)準(zhǔn)。
此次與日本SOKO株式會社合作開發(fā)的面包超人品牌紙尿褲，產(chǎn)品各個部分的材料全部選用全球知名品牌的材料，比如上面提到的高分子是日本住友和三大雅，接觸寶寶皮膚的面層材料選用的是日本的珍珠棉，前腰貼選用的是3M，彈性腰圍選用的是用于高檔內(nèi)衣的“萊卡“等，再加上優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝設(shè)計和先進(jìn)的技術(shù)支持，做出的產(chǎn)品品質(zhì)是非常高的。
媽媽網(wǎng)：此次面包超人帶來的新品有什么顯著特點，與其它日本品牌有什么區(qū)別嗎？而面包超人對于新品的推出，更加關(guān)注的是什么呢?
韓智峰：這款“面包超人超柔薄型紙尿褲“，與其它日本品牌對比，最大的差異是：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)直接采用了“第三代的全芯體結(jié)構(gòu)”。目前絕大部分進(jìn)口品牌的產(chǎn)品沿用的是“第二代的木漿半芯體結(jié)構(gòu)“，第二代木漿結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品比較厚，而且在吸水后會起坨和斷層；第三代全芯體結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，沒有使用木漿而是全部使用高分子做為吸水材料，不僅吸水量大幅提升，而且產(chǎn)品要薄很多，寶寶穿起來會更加輕薄和透氣，當(dāng)然也會大幅減少紅屁股的發(fā)生。不過，采用全芯體結(jié)構(gòu)，成本也會比第二代半芯體結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品高很多。
新品的關(guān)注點，面包超人新品紙尿褲，品牌定位是：“柔一點，呵護(hù)多一點“，針對初生寶寶的嬌嫩皮膚，從原材料到產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，都全力做到全面和細(xì)致的呵護(hù)。當(dāng)然最直觀的是：媽媽一拿到產(chǎn)品，就會感到非常輕薄和柔軟。
媽媽網(wǎng): 現(xiàn)在市場上紙尿褲的品牌非常多，媽媽們的選擇空間也非常大。在這種情況下，您覺得什么樣的產(chǎn)品，更能吸引消費者的關(guān)注呢？
韓智峰：媽媽們選擇紙尿褲，簡單來說主要分二步，第一步：在購買之前，主要看是否輕薄和柔軟；第二步：在使用中，主要看吸收和干爽度，是否會造成寶寶紅屁股。因此，真正能吸引并打動消費者的，一定是一拿到手上就感覺很舒服，而且從內(nèi)到外都選用高品質(zhì)材料的產(chǎn)品，才能保證產(chǎn)品使用的長期穩(wěn)定。
媽媽網(wǎng)：今年CBME，面包超人展臺的亮點是什么？
韓智峰：本次參展，我們是與我們的戰(zhàn)略合作伙伴廣州愛適貝公司一起參展，愛思貝天然有機米粉和奶粉等產(chǎn)品，已經(jīng)是有機產(chǎn)品的龍頭品牌，市場操作也全面和細(xì)致，相信能給各級渠道客戶和消費者提供更好支持和服務(wù)。
媽媽網(wǎng)：母嬰市場迎來新一輪消費升級的浪潮，您如何看待當(dāng)前孕嬰童市場的趨勢與商業(yè)契機？ 面包超人的市場策略，以及在未來中有什么發(fā)展規(guī)劃和品牌愿景呢?
韓智峰：隨著中國快速進(jìn)入小康社會，消費者對產(chǎn)品的要求也快速提高，媽媽們對紙尿褲的要求已經(jīng)不是簡單的吸收功能，更關(guān)注“使用時的全方位的優(yōu)質(zhì)體驗”，對產(chǎn)品的輕薄、透氣、柔軟、舒服、純凈、環(huán)保等方面也有了更高的要求。因此，在此背景下，市場一定是加速淘汰低端劣質(zhì)的產(chǎn)品，這2年行業(yè)也確實如此，無論線上和線下的渠道，中高端產(chǎn)品已經(jīng)成為了銷售的主流。
公司的市場策略突出的是帶給消費者更多的價值，用高檔產(chǎn)品、中檔的價格，讓消費者獲得更好的使用體驗。
品牌規(guī)劃方面，面包超人紙尿褲將一直堅持“給寶寶提供全方位的呵護(hù)“為出發(fā)點，以”柔一點，呵護(hù)多一點“的品牌訴求點，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更舒服的產(chǎn)品，給媽媽和寶寶帶來自豪感，”穿面包超人，當(dāng)超人寶寶“。
