定位跟挑戰(zhàn)。今天講渠道，重新界定這個行業(yè)，重新進行分類，大哥、二哥、小弟。渠道零售商為例，大哥是10億以上的企業(yè)，而且10億以上的企業(yè)必須在一個省具備10個億，中國的大哥沒有幾個。10億到5家門店是二哥，什么概念？我們行業(yè)不管是做1家門店還是100家門店，甚至有人號稱千店，牛。因為一個門店的人也賺錢，開一個門店也特別牛。大家有沒有發(fā)現(xiàn)品牌商越來越被動，零售商越來越牛，牛的非常有道理，世界開始發(fā)生很大變化。大哥想下去，二哥想上去，二哥想上去，但小弟也想上去。大哥不跟二哥玩，他跟小弟玩，小弟也不跟二哥玩，小弟跟大哥玩。去年一次行業(yè)論壇中，大哥在整合中，二哥在被整中，小弟將會死掉。今年把去年的話收回來顛覆，大哥在尋找的路途中不知道整合誰，小弟在被整中，二哥將有生命危機。今天大哥來的不多，樂友和愛嬰寶是大哥，大哥有心思跟大哥玩嗎，有心思跟二哥玩嗎，雖然有心思，但二哥不理他，只有跟小弟玩。行業(yè)內(nèi)的人跟小弟玩，京東母嬰都跟小弟玩。二哥在2018年以前在勝利的成果中，他們生意最好做，是一方霸主。這時發(fā)現(xiàn)二哥的日子將會從2019開始，未來3年會非常難過，因為大哥跟小弟玩。二哥發(fā)現(xiàn)他的貨不如小弟好，價格不如小弟好。同質(zhì)不同價，同品不同價的時代來了，二哥在區(qū)域里有一定話語權(quán)，但他沒有小弟好，這時產(chǎn)生消費者的口碑。今天講不是市場份額占多少，而是生意份額占多少，消費者會傳播說這個門店在這經(jīng)營20多年的時間，我們一直在購物，但它沒有隔壁的小店提供的產(chǎn)品有好的價值及好的品質(zhì)和好的效期。消費者逐步倒戈，我想提醒二哥未來的路在哪里？我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)有整合風(fēng)和捆綁風(fēng)，我參與很多企業(yè)的整合，也做過聯(lián)盟和抱團取暖。為什么至今沒有成功？原因很簡單，二哥的水平是中學(xué)生的水平，一幫的中學(xué)生在一起抱團，發(fā)現(xiàn)沒有一個大學(xué)文憑的人帶著他，他的知識是低下的。一幫同等的人在做，所有人都是大哥，沒有真正的大哥，因為缺少真正的大哥，就造成二哥整合抱團將一定是失敗的。行業(yè)的路在哪里？參加會議的二哥，能不能把身價放下來看自己是小弟，如果你成為小弟就可以跟隨大哥。如果你還認為你是大哥或者是哥，趕快放下你的身段帶著你的小弟向前前行。未來一定是大哥帶著所有的小弟向前的時代，將會從2019刮起風(fēng)。